Teoria Motivacional de McClelland

Psicólogo norteamericano conocido por el estudio de la motivación de logro y el desarrollo del TAT (Test de Apercepción Temática). La motivación de logro es la tendencia a buscar el éxito, a conseguir nuevos objetivos que supongan un reto, a llevar a cabo tareas difíciles y a acometerlas con la mayor calidad posible. Según McClelland, la motivación de logro permitiría explicar las caídas y el auge de las sociedades. En consecuencia, en sus trabajos trató de revisar el papel que la motivación de logro tiene en el comportamiento individual de las personas y los efectos que ésta tiene en el global de la sociedad.
Elaboro una clasificacion donde sobresalian tres necesidades mas dominantes y señala su relación con la motivación.
* Necesidad de afiliación

En la empresa la necesidad de logro impulsa a alcanzar metas y el cumplimiento en sí es importante, esto en los trabajadores y administradores produce un nivel de reconocimiento y satisfacción personal.
Pero por parte de los administradores puede crear expectativas muy altas hacia los subordinados y a la vez puede dificultar en los empleados la satisfacción de demanda del administrador.
Necesidad de Poder
La caracteristica principal es que se impulsa en influir en los demas y modificar situaciones, la persona esta dispuesta a correr riesgos para conseguirlos.
La necesidad de poder crea buenos administradores si la persona esta enfocada al poder del grupo y no al poder personal para asi llevar a cabo los objetivos propuestos por la empresa y ganar la admiración. Pero si la persona dirige sus impulsos de poder hacia lo personal tendera a ser un lider sin éxito.
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